营销是企业运营生存之本，是企业发展之命脉！

企业如何进行有效的营销管理？

如何让营销落地？

市场瓶颈如何突破？

秋意初见的时节，9月11日-13日，由著名实战派营销专家，国家注册咨询师，北京大学、清华大学、上海交大等多所高校总裁班授课教授秦毅老师为海大总裁23班同学们带来《企业整合营销的规划与实施》课程，帮助学员及其企业了解到市场营销的本质、洞悉营销创新的步骤、建立可持续的营销理念；掌握分析客户的方法和步骤，营销渠道及核心竞争力的打造等，为同学们提供了一套系统的、科学的营销体系规划，为提升企业经营业绩打开了思路。

秦毅教授认为，真正的营销工作不受时间、空间的限制，企业要善于塑造销售团队，其中的要领是：对客户“投其所好”。优秀的营销人员要学会在网络搜索、外围打听、现场观察、当面沟通中捕捉筛选信息，在此过程中找到客户的兴趣爱好，然后再有针对性地投其所好，只有这样，才能让客户从心底认可公司及产品，提高成交率。

疫情影响下，市场趋势上消费者的心理变化：

1、从品牌到性价比；2、从面对面到常在线；3、从他人代劳到自己动手；4、从亲密无隙到保持距离；5、从他人认同到个体需求；6、从超前消费到谨慎支出；7、从彰显个性到追随群体。

企业只要找对正确的营销策略、坚持到底，一年内业绩至少提高20%以上，具体说来有:从优秀业务人员应具备的四类指标（财务类、市场类、客户满意、管理动作）来引出如何塑造卓越的营销团队；从五种动物来阐述客户市场贡献，分析最常见的五种组合及具体策略；从四种动物来分析竞争对手最终形成SWOT分析以及六种力量的组合应用，站在战略高度，教授学员如何立足前沿与实践拆招重整适合企业的营销战略，将经典的现代营销理论与先进的营销实践相结合。

秦毅教授风趣幽默、深入浅出的授课风格深受同学们的喜欢，同学也评价到：喜欢秦老师风趣幽默的授课风格，知识点讲的透、说的明，更有鲜活案例，不经意便能牢记。

学习这件事，不是缺乏时间，而是缺乏努力！三天的课程，同学们跟随秦毅教授的上课思路做好课堂笔记并积极与老师和同学们进行互动交流，课堂中不时传出阵阵的掌声、笑声和讨论声。为同学们谦虚求学的态度及持之以恒的学习精神点赞。相信同学们能够把学习到的知识应用到实际工作中，做到学有所用、学以致用。